Amerikan bisiklet pazarına, büyüklük sırasına göre ilk dört dediğim en büyük dört marka hakimdir: Trek, Specialized, Giant ve Cannondale.Birlikte, bu markalar Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bisiklet mağazalarının yarısından fazlasında görünür ve ülkedeki yeni bisiklet satışlarının en büyük payını oluşturabilir.
Daha önce bu alanda bahsettiğim gibi, Quadrumvirate'in her üyesi için en büyük zorluk, kendilerini diğer üç üyeden ayırmaktır.Bisiklet gibi olgun kategorilerde teknolojik kazanımlar en iyi ihtimalle kademelidir ve bu da perakende mağazalarını farklılaşmanın ana hedefi haline getirir.(Dipnota bakınız: Satıcıya ait bir mağaza “gerçek” bir bisiklet mağazası mıdır?)
Ancak bağımsız bisiklet satıcıları bir anlam ifade ediyorsa, bağımsızdırlar.Mağaza içi marka kontrolü mücadelesinde, tedarikçilerin ürün envanterlerini, teşhirlerini ve satışlarını kontrol etmelerinin tek yolu, perakende ortamının kendisi üzerindeki kontrollerini güçlendirmektir.
2000'lerde bu, esas olarak tek bir markaya adanmış bir perakende alanı olan konsept mağazaların gelişmesine yol açtı.Tedarikçiler, taban alanı ve teşhirler, tabelalar ve demirbaşlar gibi şeylerin kontrolü karşılığında perakendecilere finansal destek ve dahili pazarlama kaynaklarına erişim sağlar.
2000'lerin ortalarından bu yana Trek, Specialized ve Giant, Amerika Birleşik Devletleri'nde ve dünyada perakende sektöründe yer almıştır.Ancak, bisiklet patlaması ve dağ bisikleti döneminde ortaya çıkan perakendeciler nesli, emeklilik yaşlarına yaklaşırken, 2015'ten bu yana, Trek en aktif sahiplik arayışı olmuştur.
İlginç bir şekilde, Quadrumvirate'in her üyesi perakende mülkiyet oyununda farklı stratejiler izliyor.Yorumlar ve analizler için dört büyük oyuncunun yöneticileriyle iletişime geçtim.
“Perakendede, parlak bir geleceğe sahip olmanın çok iyi bir iş olduğuna inanıyoruz.Uzun süredir perakendecilerimizin başarısına yatırım yapmaya kararlıyız ve perakende deneyimimiz bu çabalarımızı genişletmemize ve iyileştirmemize yardımcı oldu.”
Bu, Trek Marka Pazarlama ve Halkla İlişkiler Direktörü Eric Bjorling tarafından yapılan bir konuşmadır.Trek için, şirkete ait bisiklet mağazası, genel perakende başarısı elde etmek için daha büyük ve sorunsuz bir stratejinin yalnızca bir parçasıdır.
2004 yılı sonundan 2015 yılına kadar Trek'in perakende ve konsept mağazasının direktörlüğünü yapmış olan Roger Ray Bird ile bu konuyu görüştüm.
“Şirketin tüm perakende mağaza ağını şimdi yaptığımız gibi kurmayacağız” dedi.
Bird şöyle devam etti: “John Burke, bizden daha iyisini yapabilecekleri için bizim yerimize bağımsız perakendecilerin kendi pazarlarında mağaza işletmesini istediğimizi söylemeye devam etti.(Ama daha sonra) tutarlı bir marka deneyimi, müşteri deneyimi, ürün deneyimi ve çeşitli mağazalarda tüketicilere sunulan eksiksiz bir ürün yelpazesi istediği için tam mülkiyete geçti.”
Kaçınılmaz sonuç, Trek'in endüstri tarihindeki en büyük zincir olmasa bile, şu anda Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük bisiklet zincirini işletmesidir.
Çeşitli mağazalardan bahsetmişken, Trek'in şu anda kaç mağazası var?Bu soruyu Eric Bjorling'e yönelttim.
Bana e-posta yoluyla "Tıpkı satışlarımız ve belirli finansal bilgilerimiz gibi" dedi."Özel bir şirket olarak bu verileri kamuya açıklamıyoruz."
Çok adil.Ancak BRAIN araştırmacılarına göre, Trek geçtiğimiz on yılda bisiklet perakendecisinin web sitesinde yaklaşık 54 yeni ABD lokasyonunun satın alındığını kamuoyuna duyurdu.Ayrıca, 40 lokasyonda daha açık pozisyonlar ilan ederek toplamını en az 94 mağazaya çıkardı.
Bunu Trek'in kendi bayi bulucusuna ekleyin.George Data Services verilerine göre mağaza adında Trek ile 203 lokasyon listeleniyor.Şirketin sahip olduğu toplam Trek mağaza sayısının 1 ile 200 arasında olduğunu tahmin edebiliriz.
Önemli olan kesin sayı değil, kaçınılmaz sonuçtur: Trek, endüstri tarihindeki en büyük zincir olmasa bile, şu anda Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük bisiklet zincirini işletiyor.
Belki de Trek'in son zamanlardaki çok mağazalı satın alımlarına yanıt olarak (Goodale's (NH) ve Bicycle Sports Shop (TX) zincirleri satın alınmadan önce Uzman perakendecilerdi), Specialized USA Satış ve İş Geliştirme Başkanı Jesse Porter, Specialized Distribütörlere1 yazdı. 15'inde ülke çapında piyasaya sürülecek.
Elden çıkarmayı, yatırım yapmayı, mülkiyetten çıkmayı veya mülkiyeti devretmeyi düşünüyorsanız, ilgilenebileceğiniz seçeneklerimiz var????Profesyonel finansman veya doğrudan sahiplikten yerel veya bölgesel yatırımcıları belirlemeye yardımcı olmaya kadar, geliştirmek için çok çalıştığınız topluluğun sürdürülebilir olmasını sağlamak istiyoruz Bekledikleri ürün ve hizmetleri kesintisiz olarak alın.
E-posta yoluyla takip eden Porter, halihazırda birçok özel mağaza olduğunu doğruladı.Santa Monica ve Costa Mesa'daki mağazalar da dahil olmak üzere, "Amerika Birleşik Devletleri'ndeki perakende sektörünün 10 yıldan fazla bir süredir sahibiyiz ve işletiyoruz" dedi.Ayrıca Boulder ve Santa Cruz'da tecrübelerimiz var.merkezi.”
a????Hizmet verdiğimiz binicilerin ve binicilik topluluklarının kesintisiz hizmet almasını sağlamak için aktif olarak pazar fırsatları arıyoruz.â????â????Jesse Porter, profesyonel
Şirketin daha fazla distribütör edinme planları sorulduğunda, Porter şunları söyledi: “Şu anda halef planlarını tartışmak için birden fazla perakendeci ile diyalog halindeyiz.Bu girişime açık fikirli olarak yaklaşıyoruz, hedeflenen mağaza sayısını elde etmeye karar vermedik.”En önemli şey şudur: "Hizmet verdiğimiz binicilerin ve bisiklet topluluklarının kesintisiz hizmet almasını sağlamak için aktif olarak pazar fırsatlarını arıyoruz."
Bu nedenle, Specialized, muhtemelen önemli pazarlardaki yerini korumak veya genişletmek için bayi edinme işini gerektiği gibi daha derinden geliştiriyor gibi görünüyor.
Ardından Giant USA genel müdürü John “JT” Thompson ile iletişime geçtim.Mağaza sahipliği sorulduğunda, katıydı.
“Perakende mülkiyet oyununda değiliz, nokta!”bana bir e-posta alışverişinde söyledi."Şirketin Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüm mağazalarına sahibiz, dolayısıyla bu zorluğun gayet iyi farkındayız.Bu deneyim sayesinde, perakende mağaza işletmeciliğinin bizim uzmanlık alanımız olmadığını günden güne öğrendik.
Thompson, "Tüketicilere ulaşmanın en iyi yolunun yetkin ve enerjik perakendeciler olduğunu belirledik," diye devam etti.“Bir iş stratejisi olarak, perakende destek uygulamasını formüle ederken mağaza sahipliğinden vazgeçtik.Şirkete ait mağazaların Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yerelleştirilmiş perakende ortamına uyum sağlamanın en iyi yolu olduğuna inanmıyoruz.Yerel sevgi ve bilgi, mağazanın başarı öyküsünün ana hedefleridir.Uzun vadeli müşteri ilişkileri kurarken olumlu bir deneyim yaratın.”
Son olarak Thompson şunları söyledi: “Perakendecilerimizle hiçbir şekilde rekabet etmiyoruz.Hepsi bağımsız.Bu, perakende ortamından insanlar tarafından yönetilen bir markanın doğal bir davranışıdır.perakendeciler bu sektörde en çok.Çok çalışan insanlar için hayatlarını biraz daha az zorlayıcı ve biraz daha ödüllendirici hale getirebilirsek, bize göre bu çok güzel olur.”
Son olarak, Cannondale Kuzey Amerika ve Japonya Genel Müdürü Nick Hage ile perakende mülkiyeti konusunu gündeme getirdim.
Cannondale bir zamanlar şirkete ait üç mağazaya sahipti;ikisi Boston'da ve biri Long Island'da.Hage, "Onlara yalnızca birkaç yıllığına sahip olduk ve onları beş ya da altı yıl önce kapattık" dedi.
Cannondale, giderek daha fazla distribütörün tek marka stratejisini terk etmesiyle son üç yılda pazar payı kazandı.
Bir video röportajında ​​bana “Perakende sektörüne (tekrar) girme planımız yok” dedi.“Çok markalı portföyleri destekleyen, kaliteli müşteri hizmeti sunan ve toplumda bisiklet sürmeye yardımcı olan yüksek kaliteli perakendecilerle çalışmaya bağlıyız.Bu bizim uzun vadeli stratejimiz olmaya devam ediyor.
Hager, "Perakendeciler bize defalarca tedarikçilerle rekabet etmek istemediklerini ve tedarikçilerin işlerini çok fazla kontrol etmelerini istemediklerini söylediler" dedi.“Giderek daha fazla distribütör tek marka stratejisini terk ettikçe, Cannondale'in pazar payı son üç yılda büyüdü ve geçen yıl perakendeciler tüm yumurtalarını tek bir tedarikçinin sepetine koyamadılar.Bunu görüyoruz.“Bu, bağımsız distribütörlerle lider bir rol oynamaya devam etmek için büyük bir fırsat.IBD ortadan kalkmayacak, iyi perakendeciler sadece güçlenecek.”
1977'de bisiklet patlamasının çöküşünden bu yana tedarik zinciri, gördüğümüzden daha kaotik bir dönemden geçti.Önde gelen dört bisiklet markası, bisiklet perakendesinin geleceği için dört farklı strateji benimsiyor.
Son tahlilde, satıcıya ait mağazalara geçmek ne iyi ne de kötüdür.Bu böyle, başarılı olup olmayacağını piyasa belirleyecek.
Ama bu tekme.Ürün siparişleri 2022 yılına kadar uzatıldığı için perakendeciler çek defterini şirketin kendi mağazalarında dileseler de oy kullanmak için kullanamayacaklar.Aynı zamanda, perakende satın alma yolundaki tedarikçiler cezasız kalmaya devam edebilirken, yalnızca stratejiyi benimseyenler pazar payı elde etmeyi zor bulacaktır, çünkü perakendecilerin açık satın alma dolarları mevcut tedarikçileriyle işbirliği yapma sözü vermiştir.Diğer bir deyişle, tedarikçilere ait mağazalar trendi sadece devam edecek ve önümüzdeki birkaç yıl içinde (varsa) distribütörlerden herhangi bir direnç hissedilmeyecek.